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如何利用网上设备招标采购信息—网上采购信息的使用技巧
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    如何利用网上设备招标采购信息—网上采购信息的使用技巧

    在当今信息网络时代,越来越多的企业注意到招标采购信息对公司销售所起到的积极作用,因为信息就是企业的命脉,没有或者不重视信息的企业就如瞎子一般,在激烈竞争的中,企业想生存求发展,就离不开各种各样的信息(其中包括为销售服务的采购信息)。而堕着电脑及网站的普及应用,业主(采购方)在设备采购、工程材料购买时越来越多的采取在网上发布招标采购、求购信息方式,来吸引更多优秀的供应商以降低价格、获取更优质的方案及服务,也有利于扩大公司知名度、树立品牌及形象,而对于供应商来说也是“扬名”扩大市场的好机会;中国食品制药化工装备网http://www.syjxzb.com主要是做食品机械设备、制药机械设备、化工机械设备采购信息发布的网站,下面就如何利用本网所发布的求购信息谈以下几点:

    一、信息拿到手以后,首先要核实、确认信息的真实性,以免耽误时间或被骗(也有同行企业套取报价及方案的);

    二、要重视信息,最好要有专人负责信息的整理,每个项目周期、哪个业务员负责、进展程度等要了解并作出合理安排,避免公司内部撞车造成资源浪费;

    三、要详细了解项目:其中包括业主单位负责人、联系方式、采购用途、业主资金状况、付款方式、预算多少、交货周期、是否有特殊要求等;

    四、要关注并了解竞争对手的动向:其中包括对方是否参于此项目、负责人是谁、做事方式、报价等;

    五、根据自身企业产品及区域优势,合理舍弃不适合自己的项目;

    六、根据自身企业战略及客户的重要性报出相应的方案及价格;为考虑企业长远发展,有些项目既使不赚钱也要拿下,因为不买你的就会买竞争对手的;

    七、项目越早介入越有利:提前布局,最好从立项或更早为宜;实行项目责任制,专人负责跟踪项目进展、资金到位状况等,如果能参与到项目设计最好(从设计单位着手,如中国食品制药化工装备网发的采购信息业主单位主要是食品、制药、化工企业,一般会交到轻工设计院、医药化工设计院所、医药工程设计有限公司等设计单位.)

    八、既使这次没有成功,也要与采购单位保持常联系,因为很多公司的项目都是分期施工,设备也是分批采购的,后续项目业主有时也要考虑多选用几家供应商来对比产品及服务质量、耗材价格等,这对于企业来说也是个机会。

    总之,对于网上采购信息,笔者认为供应商应报着“谨慎、重视、积极”的态度应对。

    作者:中国食品制药化工装备网ZK 信息来源:中国食品制药化工装备网http://www.syjxzb.com

   

    此信息来源于:中国食品制药化
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